向他描绘一幅美好前景

向他描绘一幅美好前景

皮尔帕特·摩根曾拒绝收购卡内基钢铁公司。卡内基和加里都曾希望摩根能做这笔数额巨大的生意，但都遭到摩根的拒绝。

施瓦布就任公司总裁后，卡内基委托他去说服摩根。施瓦布抓住摩根不小心犯的一个错误，最终折服了这位美国金融界的大佬。以机智闻名于世的施瓦布，设计了一系列计划，让摩根只能倾听而无法拒绝。然后，他用一个十分简单的办法，达到了目的。

亚塞·斯特朗记载道：“施瓦布应邀参加一个纽约银行家的宴会，也特意邀请了摩根。在宴会上，施瓦布做了精彩的演说：他展望钢铁工业的美好未来，让在座的人都十分神往。他的演说没透露任何钢铁公司，也绝无针对摩根的痕迹。他只是说，公司之间的合并可提高效率，促进良性竞争，并为发起人创造出巨大的财富。这样的工业组合很是完美，令人期待。他才华横溢，口若悬河，让人无法抗拒。果然，散席后摩根来找他，问了几个问题。之后，施瓦布不负重托，以4.92亿美元的价格把卡内基的公司卖给了摩根。一家拥有数亿资金、规模庞大的美国钢铁公司就此诞生。加里担任执行委员会主席，施瓦布任总经理。”

施瓦布的策略很简单，就是激发摩根的想象力，刺激他对金钱的渴求，从而完成有史以来最大的收购。

如果我们想邀请朋友去露宿旅行，就该对他说：“野外真是太美了。我们可漫步在广阔的天空下，可泛舟于碧绿的湖水中，在凤仙花丛中甜美地睡去。如果感觉饥饿，可以生起篝火，那跳动的火焰中，会散发出阵阵诱人的野味……啊！这种美景真是凡尘难有……”依靠语言的魅力，让他去想象旅行的美妙，从而勾起他对旅行的欲望。施瓦布就是这么做的。他先为摩根描绘出一幅美好的画卷，在此诱惑下，他猜到摩根一定会来找他。

所以，想让他人按自己的意愿做事，就先帮他构想一下美好的未来，刺激一下他的欲望。

拿破仑是使用这种策略的高手。面对那些衣衫褴褛、饥肠辘辘的意大利军队，年仅25岁的拿破仑是如何让他们乖乖听命的呢？最初，机智的拿破仑就发现了士兵们在衣食上的迫切需求，于是鼓励他们：“兄弟们，现在你们生活在衣不蔽体、食不果腹的苦难中。我要把你们带到世界上最富足的地方去，在那里，你们可以看到繁华的都市和富饶的乡村……”

在占领米兰之后，他改变做法，不在衣食上用心，而是瞄准了他们的自尊心。他用热烈而优美的词句赞美他的士兵是“历史的创造者”、“家乡的英雄”，还说：“待你们荣归故里时，你们的邻居会热情夸赞你们，说：‘他曾经服役于那伟大英勇的意大利军队。’”所以，路德维希在撰写拿破仑传记时说：“意大利军队能够胜利，主要因为他说话深具魅力。”

无数事例证明，拿破仑很善于把他的军事计划和士兵们的欲望紧密相连。就像被他施了魅惑的符咒一般，这一策略灵验无比。

在埃及金字塔底下打仗时，拿破仑鼓励士兵说：“弟兄们，四千年的历史都等着你们呢！”让士兵们感觉自己成了古今无双的英雄。在惨败莫斯科之前，他又鼓动士兵说：“恭候你们的是光荣、丰富的供给、舒服的防寒营房和早日凯旋、共享天伦的美好场景。”

由于他的这些话正中士兵们的下怀，所以，他们肯为他效忠。