让人注意自己的长处

让人注意自己的长处

本杰明·富兰克林在24岁时，用借来的钱将合伙人的股份买下，成为一家印刷厂和《宾夕法尼亚报》的小老板。

他青春年少，聪明勇敢，追求成功和快乐的人生，他要成为真正的“自由人”，而且要成为美国最伟大的人物之一。他从此就要主宰自己的命运了。虽然现在的他负债累累，成败对他还是个未知数，但他不会害怕退缩，他一定要在商界树立起自己良好的声誉。

他暗下决心，不但要减少失误，而且要克制自己的缺点，还要他人对自己的行为加以注意和校正。他说：“为赢得个人声望，我勤奋而节约，还要避免言行不一。我穿着俭朴，从不在任何地方游荡……有时为显示我安分守己，我买纸时会用一辆小车运回。这样人家就会认为我勤俭节约并追求上进，在商界守法经营。渐渐地，我开始与那些文具商打交道，还有些文具商开始积极给我的小报提供稿件，就这样，我的事业开始稳步前进了……”

用这样有意识的自我要求和自我展示，富兰克林让人看到了他的优点，树立起自己的良好声誉。

聪明人都知道，良好声誉要靠努力得来，而不是凭空而来的。埃尔伯特·加里曾这样说菲尔德：“他为自己赢得了诚实守信的名声，因此，人们都喜欢买他的东西。”

已故的简斯是《明尼阿波利斯杂志》的所有者和出版人，他运用妙计树立起自己的名声，最终成为一家新闻杂志的老板。当他还是这家杂志的普通记者时，就向一家银行借了一笔他并不需要的50美元——这便是他事业的开端。简斯说：“那次借钱为之后的许多次借钱打下了一个好基础。为树起好声誉，我并未动用过这笔借来的钱。当还钱日子来临时，我仍还给他们借给我的钱。我逐步地增加借款的数目。最后一次，我借到了2000美元！其实，我当时并不缺钱，可我却需要以此建立起一种信誉！我以此让他人知道：我会有借有还，我很讲信用，所以再借不难。”

“我的这种方式在我决定要创办一个商业性质的新闻杂志时得到证明。要成功运行这份杂志，至少需要15000美元，而我所有的存款也就5000美元。于是，我去了那家我常去借钱的银行，大家已很熟悉，我就讲给他们我的计划。营业员说他十分乐意借给我10000美元，但他还要请示经理，但行长的一句话就解决了这个问题。他说：‘我同意把钱借给简斯先生，虽然并不了解他，但是我注意到，这么多年来他时常借我们的钱，但都做到了按时偿还。’”

简斯说：“15年来，我一直按照这个计划做着，用心良苦，希望这个行为能引起大人物的注意，在我人生的关键时刻，有人能像那位行长一样为我说一句话。”

简斯的这个小策略为自己树立了可靠而可信的好名声。