让他尝到参与的甜头

让他尝到参与的甜头

怀特罗·利德是《纽约论坛报》的主编，想找一个能干的助理编辑。年轻的海·约翰被利德看好。当时，刚在西班牙首都马德里完成外交任务的约翰正准备到伊利诺伊州做律师。

那么，他是如何让约翰放弃原来的计划，来到报馆的呢？

有一次，约翰去“智慧俱乐部”吃饭，利德也在。当然，利德是不会立刻向约翰直接提出的。饭后，他邀请约翰去报馆玩。在众多电报中，他找出一条重要的消息。当时，负责国外新闻的编辑外出了，于是利德就对约翰说：“帮我为明天的报纸写一段有关此消息的社论，好吗？”约翰不便拒绝。事实证明，约翰的社论写得非常棒，老板格里莱特别满意。于是，利德希望他再待一周。一个月后，约翰成了报社的一名编辑。年轻有为的约翰就这样放弃了回乡做律师的计划，选择了留在纽约做一名新闻记者。应该说，是利德让约翰甘心归于他麾下的。

利德是怎么做的呢？一开始，利德没去冒失地说出自己的想法，他只是请约翰写一篇小社论，从而逐渐达到目的。可见，如果想让他人加入到你的事业中，关键是要让他感觉到自己有用，然后才能对你的事业产生兴趣，从而选择留下。

想让他人做一些事情，就要先让他尝到点甜头，即胜利的滋味。为此，我们要强烈地刺激他，激发他内心的渴望，激活他的自尊心及希望有所作为的事业心。为了进一步获得成功的快感，他们就会很愿意在初步成功的基础上尝试第二次胜利。所以，奥弗斯特利特说：“一个人是否能影响他人，主要看他是否有能力激发他人参与到自己的事业中来。”

聪明人都深谙此道，并知道何时用才能恰到好处。

在准备远征北极时，比亚来带齐了所有做雪橇的材料，但在真正做雪橇时，他诚恳而信任地放手让那些爱斯基摩人去做。

西班牙战争后，莱昂纳·伍德是如何把支离破碎、陷入疯狂的古巴变成一个独立的近代国家的？他的秘诀是：让古巴人竭尽所能参与国家的建设。他并没有请美国人来施教，而是把古巴的学子送到美国去。

聪明人也是在经历了多次挫折后，才学会了运用此道。但是在通常情况下，这种策略并不复杂，只要稍加准备，让对方自然参与进来就够了。