精诚合作的心理策略
赢得人心,才能赢得支持
哈维利街头组合总是唱着这样一句台词:“我们要弗罗曼,我们要弗罗曼!”这并不是他们哗众取宠地大摆噱头,而是发自他们内心的欢呼声,因为他们想让弗罗曼做他们的经理,他们想方设法要达到这一目的。
弗罗曼这年仅仅21岁,他同这支歌唱组合一起四处表演了三年之久,深得同伴们的喜爱。同伴们喜欢他,并不是弗罗曼故意讨他们欢心,而是弗罗曼也爱他的同伴们。他的这种爱并不是像政客们那样有自私的目的,或者想得到选票才爱他的同伴们。他是发自内心地喜欢他们,真心希望自己成为他们的一个好友,一个可以信任的朋友,一个每人都可以倾诉的对象。
弗罗曼不知不觉地明白了一个道理:如果想驾驭别人,首先就要赢得他们的真心与真情。在生活与工作中,当任何一个人需要帮助时,弗罗曼总会全心全意地去帮助他们,从不计较回报。因为他喜欢他们,尽管他不会得到什么回报,他仍会帮助他们,然而,上天却是公平的,天道酬“善”,同伴们自然而然地回报了他。
前任经理皮尔辞职后,许多人都想争得这个位置。然而,当这支歌唱组合听说将由一个外来的人担任这个职位时,他们非常愤怒。
由于弗罗曼是有能力继任的最佳人选,因此,他们在布鲁克林的舞台上开了一次会议,集体签了一个圆形请愿书,并呈给了他们的老板哈维利,坚持要弗罗曼做他们的经理。他们的请求很快就见效了,在他们的一再坚持下,弗罗曼被提升为经理。
那天晚上,乐队演奏完后,弗罗曼走到后台轻轻地对他们说:“朋友们,从现在开始,我是你们的新经理了。”
大家一阵欢呼,弗罗曼被他们中的五六个人扛在肩上,并在台上绕了几圈,他们还一边唱着激动人心的歌谣。大家所表现出的这种热忱使弗罗曼非常感动,几乎胜过他后来获得最佳荣誉时的感动。
在同伴们的热情支持与共同帮助下,弗罗曼后来成为了“戏剧界的拿破仑”。取得成功后的弗罗曼总是说,他的成功来自于同伴们的帮助。
有一次,有人这样问他:“假如你能再活一次,你还会愿意做一个戏剧经理吗?”
弗罗曼毫不迟疑地回答道:“如果还能够与现在这一批演员和剧作家在一起,我就愿意,否则我不情愿。我认为,一个经理的成功不在于观众,而在于演员。如果他们情愿与我同行同止,甘苦与共,那么不论结果怎么样,我已经成功了。”
从上面的故事中得知,弗罗曼后来之所以能成为“戏剧界的拿破仑”,这并非偶然,也绝不仅仅是依靠他自身努力的结果。更确切地说,他能够取得成功,是同伴们给予他的热情支持和共同帮助的结果。假如人与人之间能够互相关爱,就能合作得很好。因为情感是合作真正的、唯一的基础。
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