隐藏起自己的动机

隐藏起自己的动机

道奇将军说，有个问题他曾和林肯长时间地探讨过，但几年后，他才知道林肯的真正用意。

当时，道奇是美国西部联邦军队里的一位将军。有一次，他在东部的波恩特城格兰特将军那里住了两个星期，就顺道去白宫拜见总统。

此时，魏尔德涅斯和普陀马克战役刚刚结束，格兰特将军的压力很大。道奇和林肯谈了一会儿，就想告辞。但林肯让人送走其他客人，单独把他留下来，领他到另外一间屋子。

道奇有点不安。见此情景，林肯随手从桌上拿起一本书。

很久以后，道奇回忆说：“他打开那本书，跷起腿，开始朗诵书中的一段话。那篇文章特别有趣，我听着听着就笑了，感觉轻松了不少，他见我落入他的陷阱，便放下书，迟疑着问我，最近访问普陀马克军队时有何感想……”

后来，他们共进午餐，林肯知道了格兰特将军及其军队的一切事实和道奇对军队的看法。道奇说：“很多年后，我才明白他的用意。那时，我根本不知道林肯的桌上堆满了要求换掉格兰特，另外派人顶替他的信件。”林肯就是这样，在别人不知不觉间就得到了自己想要的消息。

史密斯是纽约中央铁路局的前任经理。他曾说过：“你要让自己的行为看起来很自在，就自然会让人放下警惕，而给你讲很多事，你就可以探听到你想要的消息了。”在打探他人消息时，我们应隐藏自己的真实意图，要做到这一点并不难。

芝加哥第一国家银行总裁韦特莫尔说：“单刀直入往往得不到答案，但是，如果你表示出对他工作的关心和兴趣，你就能得到想要的东西。”

南北战争前夕，道奇曾在伊阿华与林肯见过面。当时，道奇正在密西西比河以西考察太平洋联合铁路。道奇说：“林肯找到我，站在太平洋饭店的走廊里，向我询问有关密西西比河以西地域的所有情形，一口气问了我两个小时。他这样关切我所担任的工作，让我很感动。他说，太平洋沿岸的铁路建造是国家的当务之急。他从我这里套出了很多消息，到后来我才发觉，我原本应保守的秘密全都泄露了。”

领袖们都对这种策略十分熟悉，也擅长使用。他们总能巧妙地掩饰自己需要某一消息。

我曾经询问一名经常与大人物往来的商人，这些人的哪种策略最能感动人。他说应该是那种在不知不觉中就能打探到他人消息的人。他们只是随口提起个名字，或者只用几句话，就勾起人讲话的兴致，然后，他只在那儿静静地倾听。

隐藏起自己，向别人打探出自己想要的消息，这种方法十分重要。但如果我们过度关注自己想知道的东西，反而会败露自己的意图，把事情搞砸。