增强你的人脉竞争力

增强你的人脉竞争力

结成一张高效的关系网

《红楼梦》中有这样一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章。女性也一定要学会“人情练达”，只有“人情练达”，才能职场无阻。拿《红楼梦》来说，《红楼梦》里的薛宝钗，“年纪虽然不大，然品格端方，容貌美丽，人人都说黛玉不及”，“行为豁达，随分从时，深得下人之心。”那么，宝姐姐真的就比林妹妹强出很多么？非也，只是在红楼这片是非之地，宝姐姐为自己织就了一张高效的关系网。

宝姐姐对姐妹们情深义重，两胁插刀，只要是能帮上一星半点，她就使出全身解数。宝姐姐深知人际关系的重要性，笼络人心的手段也颇为高明，从上到下，从老祖宗到王夫人，从姐妹们到下人们，她无不关心体贴。所以，凭着极佳的人缘和绝好的口碑，当选宝玉的最佳配偶。

女性在生活和工作中，也应该向宝姐姐学习，结成一张高效的人际关系网。

阿敏刚毕业时，应聘到广州某知名房企做文秘，尽管房产企业工资稳定，待遇优厚，可文秘工作简单枯燥，阿敏颇感无聊。与众多的应届毕业生一样，刚出校园的稚嫩和天真，还深深地印刻在阿敏身上。虽然颇感工作无聊，可阿敏还是凭着一腔热情，非常认真非常仔细地工作，她相信只要自己努力工作，就能够得到领导的认可，从而可以改变自己的岗位和地位。

然而半年后，阿敏却发现，和她一起进入公司的文员肖娟娟，因为和人事主管宋姐关系密切，被调入了业务部，从此开始了与她完全不同的鲜活的工作历程。

阿敏这才意识到，在职场上，只靠自己的努力还远远不够，一定要有自己的关系网，一定要找到能够赏识自己提拔自己的伯乐。

于是，阿敏积极寻找机会，虚心向老同事学习，向领导们讨教。阿敏积极的态度，得到了办公室主任程柯的高度赞赏。也正因为如此，阿敏逐渐被主任重用，虽然还在原来的职位上，却在工作内容上，得到了拓展，拥有了更多的自主权。

后来，阿敏经过主任推荐，从普通文秘升职为经理助理。

通过几年的工作，阿敏总结出，职场成功的要件，不仅仅要具备一流的个人能力、良好的人生机遇，还有有强大的人脉关系。高效的人际关系网，也是职业女性走向成功的关键所在。

阿敏在经理助理的职位上，做了整整三年。经理的朋友非常多，人脉很广，阿敏在负责接待客人时，会认真地记录每个来访者的姓名、电话、公司名称等个人信息。三年来，阿敏记了满满三个笔记本的客户信息，而这些客户中的一部分人，也因为各种工作上的联系，逐渐认识了阿敏，并与阿敏建立了良好的合作关系。

三年后，阿敏因为出色的工作和广泛的人脉，跳槽到一家全球著名的猎头公司，开始了新的职业旅程。

人际关系好比一只八脚的章鱼，每一天的每一分钟里，每一只脚都在不停地集合、交错，别抱怨职场机遇落不到我们头上，是我们自己缺乏高效的人际关系网，没能伸出“脚”来触摸到机遇。

人脉积累要本着为对方创造价值的基础而建立。职业女性要想结成一张高效的人际关系网，就要让和你交往的人了解到，你能给对方带来什么利益，能够与对方共创什么利益。只有这样，你的人际关系网才能不断扩展，不断强化。同事，职业女性还要学会梳理和精简关系网，通过梳理，形成真正有价值的、小而精的关系网。

快速“套近乎”的诀窍

谁都想获得良好的人脉，拥有更多的朋友，让自己的圈子更宽，层次更高。但许多时候，往往是机会就在眼前，我们却不知如何与人相识，更不用说相知，相助。

要学会与人搭关系，这样才能有好人缘。俗话说：“酒香也怕巷子深。”自己的好让别人看到，才能有进一步的发展。只有先迈出自己的步伐，才能引起别人的注意，才能和别人进行攀谈。

怎样与人搭“关系”也是一门学问。好人脉机遇不是经常有。女人热情过度，会让人产生怀疑和误解，甚至给人虚假的印象；可女性倘若不够大胆，在你犹疑，或支吾时，机会会转眼溜走。

那么，如何做才能快速与人“套近乎”，快速和人沟通呢？

首先，不要太过表现自己。

与人交往，一定要注意与人说话的方式方法。不要太强势，也不要耍小聪明。某些彰显“智商”的做法，只会让对方感觉不舒服，还会误解为你很自大。你本意也许只是想与对方交谈，但那样做往往会弄巧成拙。聪明人会适时显露自己的“笨拙”，让对方产生适度的优越感，这样做常常会有意想不到的效果。

比如，当你参加patty时，一定不要太过张扬，过于表现自己。这样做，你给人的印象，不但与你想在观众中塑造的迷人形象大相径庭，更多时候会让大家觉得你哗众取宠，对你产生反感。年轻人活泼开朗没有错误，但一定要懂得适时地隐藏自己的锋芒，以单纯憨直的形象出现，这样更容易让人接受。当然，单纯憨直并不是伪装出来的，而是懂得分寸后的一种诚恳状态。

在不同时候找对交谈的话题，这样更容易拉近距离。

如果是求人办事，要懂得“抛砖引玉”的道理。不要上前就大谈工作，这样很容易被拒绝。可以暂时先放下主题，拉拉家常，谈点彼此都感兴趣的话题，或者说说日常的一些琐事。

比如，肯尼迪在紧张的总统竞选演说中，曾带入轻松的话题说：“紧接着，我还想告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得竞争总统席位的选战，可是我们希望能再生个孩子。”类似简洁的生活话题与选民达到共鸣，拉近距离，就很容易博得好感。

不过，还要注意，如果有严肃的主题要谈，要视当情况下找话题，不要兜太大圈子，这样会让人摸不着头脑。

讲点办公室哲学。

如果想要拉近与同事的距离，可在午餐或下班时间，谈谈大家都感兴趣的话题；偶尔与同事说说无关紧要的私事，让你的话给大家带去更多生活气息，这样能增进相互间的亲近感。不过，要注意的是，私事并不等于隐私。假如你随意泄露个人隐私，可能会让居心不良的人抓住把柄，你会受到不必要的伤害。

还有一点就是，避免夸夸其谈，学会倾听。

时时运用耳朵远比只用嘴巴更聪明，更讨人喜欢。与人沟通时，只顾自己絮絮叨叨讲个不停，毫不考虑对方感受，是一种失礼的行为，也会让人觉得你是一个信口开河、喜欢随便议论、缺乏智慧和内涵的人。

与人打交道，谦虚谨慎，能让我们增长知识和才干；学会倾听，广纳群言，会让我们时时保持清醒的头脑，跟上时代前进的步伐。学会做一名好的听众，永远较之天花乱坠的吹嘘好得多。当然，倾听时要注意适时微笑，点头赞同，呆板地表情会给人敷衍了事之感，一定要注意避免。

其实，套近乎也可以说是在套交情，只要你是诚恳而认真地向别人表达你的意愿，就一定能在处理人际关系时游刃有余，快速争取到友善回应，而良好地人脉关系网就是这样一步步建立起来的。

适当地展示女性特质

在社会中，女性与男性的分工不同；在职场中，女性与男性的定位不同。所以，职场女性一定要适当地展示自己的女性特质，有的时候，女性特质可以帮助你取得同事和领导的理解、认可与帮助。

受五千年封建文化的影响，我国对女性的角色定位是相夫教子、贤妻良母，有这样一句话“一个成功男人的背后总有一个贤淑的女人”，所以，不管如今的社会如何重视女性、如何男女平等，不管作为职业女性的你多独立、多成功，你都要学会适当地展示自己的女性特质。以柔克刚、贤惠勤劳、韧劲十足、温柔可爱、善解人意，都是女性美好的特质，拥有这些特质，你才能够赢得更多的尊重和支持。

邢珂在进入公司之前，最崇拜的明星就是李宇春，最喜欢的服装就是中性服饰。到公司面试那天，邢珂还因为过于男性化的装扮，被同事们当做了帅哥。然而，在进入公司后，邢珂却发现，那些看起来很女人的女同事，常常能够很好地完成工作，并且得到其他同事的配合，而自己，却很少能够得到别的同事的支持与配合。当然，这和邢珂比较独立，凡事都喜欢单打独斗的性格有关，她不像别的女同事，有了麻烦会主动向男同事求助。然而，直接造成的后果却是，邢珂因为不擅于求助，不常被关照，很难提高工作效率，很多问题都需要自己去琢磨，自己去攻克，有时只需要别的同事稍加点拨就能做好的工作，由于无人指点，耗费了邢珂大量的时间和精力。

工作半年后，邢珂决定改变自身形象，改变做事风格，展示自己的女性特质。半年的工作经历让她明白，展示女性特质并不是示弱，也不是偷懒，而是针对女性定位，重新打造一个刚柔并济的职场女性的形象。女性特质在职场里，也是一种优势，也是一种力量。

职场女性还是女性，以柔克刚、贤惠勤劳、耐心安稳、韧劲十足、温柔可爱、善解人意等女性特有的美好品质，都能够帮助你在职场里立稳脚跟。为什么有些工作女性要比男性做得好？比如护理工作、教育工作、会计工作等，就是因为女性拥有区别于男性的个人特质。也正是这些特质，可以帮助女性在一定领域获得更多的尊重和支持，在职场中赢得更多的帮助和协作。