小胜靠智，大胜靠德

小胜靠智，大胜靠德

培根有句名言：“成功与美德是衡量人生事业的两把尺子，同时具备这两者的人，是幸福的。”心理学家曾对500余人进行测试，结果发现，居前几位的优良品质是诚信、正直、坦率、忠诚等等；不良品质主要是不守信用、欺骗、奸诈等。

诚实、正直和仁慈，这些品质并非与每个人的生命息息相关，却是构成一个人品格的最重要方面。正如一位古人所说的：“即使缺衣少食，品格也先天地忠实于自己的德行。”具有好品质的人，一旦和坚定的目标融为一体，那么他的力量就可以惊天动地、势不可挡。

每个人都应该把拥有好的品德作为人生的最高目标之一。无论你在任何时候、任何情况下，和什么人在一起，都应忠于自己、言行一致、坚守自己的信仰及价值观。你如果不正直，最终将失去一切。因为别人无法相信你，不愿和你一起工作，或跟你进行交易。如果人人都不愿意和你共事，你的事业将会失败——任何事业的结果都将一样。

林肯说得好：“正直并不是为了做该做的事而有的态度，正直是使人快速成功的有效方法。”一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看到或知道。

“做一个正直的人”应该是每个人首先要实现的目标。正直的人专注于自己心的诚实，而不是自己做了什么。因为，自己是什么样的人，将决定自己做什么样的事，而不是根据自己做了什么样的事，来判定自己是什么样的人。

在职场中，同事之间相互信任，是成功合作的前提。比如，刚被提拔的领导，在工作的初始阶段都会碰到这样的情况：下属对自己存有一种本能的心理戒备和防卫。这是由于陌生感而产生的心理“禁区”，必须尽快设法予以消除。否则的话，会影响自己与下属的关系。而消除这个禁区的方法，就是坦诚相待。

不管你是否与别人存在着竞争关系，你都一定要做到坦诚陈述己见、以诚待人。竞争时是对手，各自忠诚于自己的团队，较量时不以胜败论输赢，其他场合仍然是朋友，这是应该大力提倡的优良品质。美国著名管理专家杰克·韦尔奇说：“在现代社会，竞争是必然的，但不能因为竞争就去摧毁一切良好的人际关系。相反，现代职场更需要这张王牌——美德。”

有一名推销员刚工作时按照经理的吩咐对顾客介绍产品的优点，但不久，他厌倦了这种工作方式。一天，当有顾客光临的时候，他在介绍产品的优点的同时，也开始介绍产品的缺点，顾客听完后，没说什么就走了。经理非常生气，决定解雇他。

正当推销员带着行李要走出门口的时候，刚刚的那位顾客又回来了，他身后还带了一些人，这些人都准备买他的东西——这些人是冲着推销员来的，因为他们认为这个推销员是个诚实的人。

一个人能在所有时间里欺骗一个人，也能在同一时间欺骗所有的人，但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。小胜靠智，大胜靠德。

可见，正直几乎可以作为德行的根本，是人际交往中如金子一般的品质。正直的人对待朋友是坦率的，对待对手是诚实的，对待事情是公正的。古往今来，那些为人津津乐道的故事，无不体现了主人公“德”的光辉。

北魏的崔浩和中书侍郎高允两人曾遭遇过生死考验。作为史官，他们奉命撰写北魏的国史——《国书》。《国书》写好以后，就被镌刻在首都平城南郊十字路口的石碑上。崔浩和高允两人依据实录作史的精神，对北魏早期的历史多秉笔直书，有些史实在后人看来是很不堪的。很多鲜卑贵族看了国史之后，非常不满，就向北魏太武帝拓跋焘进谗言，说史官不管好坏都写出来了，这不是影响贵族形象么？

拓跋焘听后很是气愤，就下令逮捕了崔浩，还要逮捕高允。太武帝的儿子，就是当时的太子拓跋晃，曾经跟高允念过书，他知道这件事情以后，想保护自己的老师，就把高允请到东宫住了一夜。第二天早上，太子和高允一起进宫朝见。二人来到宫门前，太子对高允说：“我们进去见皇上，我自会引导你怎么做。一旦皇上问什么话，你只管按照我的话去说。”高允问为何如此安排，太子也不回答，只说进去便知。

太子应召先进去了，例行礼节后，便跟他父亲说：“高允做事一向小心谨慎，而且地位卑贱，《国书》中的一切都是崔浩写的，与高允无关，我请求您赦免高允的死罪。”拓跋焘召见高允，问：“《国书》果真都是崔浩一个人写的吗？”这个时候，高允明白发生了什么事，但他是这样回答的：“《太祖纪》由前著作郎邓渊撰写，《先帝纪》和《今纪》是我和崔浩两人共同撰写的。不过，崔浩兼职很多，他只不过领衔总裁而已，至于具体的著述工作，我写得要比崔浩多得多。”拓跋焘一听，大怒，说：“原来你写的比崔浩还多，你的罪行比崔浩还大，怎么可能让你活！”太子慌了，赶紧对他的父亲说：“您的盛怒把高允吓坏了，他只是一介小臣，现在说话都语无伦次了。我以前问过他这件事，都说是崔浩一人写的，真的与他无关。”

拓跋焘听罢，转向高允问道：“真的像太子说的那样吗？”高允不慌不忙，回答说：“我的罪过确实非常大，应该灭族，但我不敢说虚妄的话来骗您。太子因为我长期给他讲书而哀怜我，想要救我一条命。其实，他没有问过我，我也没有对他说过这些话。我不敢瞎说。”显然，为了维护史实真相，高允连命都不要了。

太子很是担心，以为高允这次必死无疑了。不料，拓跋焘回过头去对太子说：“这就是正直啊！这在人情上很难做到，而高允却做得到！马上就要死了，却不改变他说的话，这就是诚实。作为臣子，不欺骗皇帝，这就是忠贞。应该赦免他的罪过，并且褒扬他。”于是，拓跋焘不但赦免了高允，还给了他很多奖赏。

高允宁死不说假话，为后来的史官树立了良好的榜样。高允的勇气从何而来？它来自于对内心的忠诚，对历史真相的执着守护。诚信，有时候是需要胆量的。面对生命的威胁，高允没有选择撒谎来逃避责任，而是恪守诚信的原则。正是这种精神获得了太子的支持，也获得了皇帝的赦免。

今天的社会竞争日益激烈，人们的生活压力加大，交际活动增多，从某种意义上说，“诚信”是现代交际之本。只有把“诚信”作为现代交际的准则，才能不断提升我们的交际质量。诚信待人，我们才能在人际交往中游刃有余。

有一位面包师做的面包香甜可口，深受大家喜爱。面包师一直从他的邻居——一个农民那儿购买黄油。突然有一天，他觉得本应是3英磅重的黄油好像不够分量。于是，他开始定期称一称黄油，发现每回分量都不足。他非常生气，决定要好好地惩治一下农民，就告到了法官那里。

“你没有天平吗？”法官问农民。

“有啊，法官先生。”农民回答道。

“砝码准吗？”

“用不着砝码，法官先生。”

“那你怎么称黄油呢？”

“这好办，”农民回答说，“在他买我黄油的日子里，我也在买他同样分量的面包，这些面包就是称黄油的砝码。如果砝码不准的话，我想不应该是我的错。”

于是，农民被判无罪，而面包师不但没有得到赔偿，反而因为缺斤短两遭到人们鄙视，生意日渐冷清。

诚信是人际交往的基本要求。小而论之，“人无信不立”，人与人之间最初的交流和沟通，是建立在“信”其所言的基础之上的。很难想象，一个说话从来不算数的人如何能同他周围的人有效交流和沟通，更不用说从事经济、政治这样需要诚信的“大事”了。