拓宽人脉的广度，提高人脉的高度

第二十八课

拓宽人脉的广度，提高人脉的高度

人脉是一个人在世上生存的必要血脉，没有人会独自生存。无论什么样的人，都会有至少几个朋友，而朋友数量的多寡、层次的高低既能反映出一个人所处的环境、地位，也能决定一个人的发展方向和程度。

A害人之心不可有，防人之心不可无

晨风为人热情、老实巴交，这虽然让他赢得了很多朋友，却也让他受到了一些伤害，正是印证了那句老话：“害人之心不可有，防人之心不可无”。

“人人为我、我为人人”这句话对田猛来说无关紧要，他认为不管在生活里还是工作中，保护自己，让自己有利可图才是至关重要的。

对于田猛的这种行为，晨风可以说是深受其害。他们两人原本是同事，在一家连杆制造中心当技术员，很受老板青睐，平常关系还不错，后来由于其它原因先后离职。由于晨风是田猛走后辞职的，老板对他也还不错，就打算把一些相关的业务让他做。

当老板告诉晨风这个想法之后，晨风觉得自己弄一个小工厂，把零件卖给老板是一个不错的选择，接着，他就把这个好消息和好朋友田猛讲了，希望两人可以并肩作战，晨风欣然答应。

在之后的一个月里，晨风忙前忙后，争取能够和老板合作。可老板提出的合作款项让他颇为为难。老板觉得在交货后他只能先给晨风百分之三十的货款，剩余的要等半年之后再给。这可把晨风难住了，自己哪有那么多的资金来周转呢？田猛知道这个细节之后，就劝晨风还是别干了，万一老板不给钱怎么办？晨风越想越怕，最后只得作罢。

可令晨风难于置信的是，没过几天田猛竟然私自和老板达成协议，可以完全按照老板的要求进行合作。他不仅没有和晨风并肩作战的想法，而且此事根本也没让晨风知晓。

然而没有不透风的墙，晨风在一次偶然的机会得知了这个让他无法接受的事实。晨风特别难过，自己把田猛当作好朋友，而他竟然撬自己的墙角。晨风这才明白，没有防备心是不行的。

不怕贼偷就怕贼惦记

在精于防人和疏于防人的较量上，自然是精于防人者能取得最后的胜利，因为他们始终在心里正视对手，从不敢大意。若是不善于防备人，就会应验这样一句俗话“不怕贼来偷，就怕贼惦记”，被人家惦记上了，时时刻刻在找机会，岂有不败之理。

交友三原则

1．广种薄收，要多交朋友，交各类朋友。

2．厚积薄发，积累朋友不是一朝一夕就可以完成的，要让时间去验证朋友的好坏，正所谓路遥知马力，日久见人心。

3．交有益之朋，绝无益之友，交友要有高度，一定不要降低自己的层次，与不值得交往的无益之人结为朋友。

B与人为善，与己铺路

有一支军队在沙漠里遭到了敌人的突袭，血液染红了沙漠里的黄沙。当时，有两个人还活着，一个是年轻的指挥官，一个是年老的炊事员。

“请你带上我一起走吧！我的沙漠阅历很丰富，我能辨认方向，没有我，你绝对走不出这个沙漠。”指挥官看着双鬓花白、一身伤病的老人，一时悲从心起，又想起葬身在沙漠里的士兵的双亲一定很痛苦，他跳下马，扶老人上马坐好，自己跟在马后面。

太阳炙烤着他们，指挥官喉咙干得像要着火一样，但是他们连一滴水也没有，更没有食物。老人说：“把马杀了吧！”指挥官点了点头。

“现在马没了，我又走不动，你背我走吧！”两个人的体力都很差，老人却提出了无礼的要求。指挥官愣了一下，虽然心有不快，但还是背起了老人，因为指挥官一直很内疚，为自己的无能，为自己的战败，为老人的处境，指挥官一想到这一切，不快顿时也消失了。

时间一天天过去，老人的身体一天比一天差。沙漠好像无边无际一样，似乎怎么走都到不了尽头。尽管如此，指挥官却对老人更加体贴、周到，但是老人的要求一天比一天过分，每天，他都会吃掉一大半的剩余马肉。指挥官越来越虚弱，再也背不动老人了，他一下子倒在了地上。这时，老人才说：“你自己逃生吧！我不行了！”

“不，我一定要带你出去，我一定要将你送出沙漠！”指挥官斩钉截铁地说。

老人这时却笑了，然后说：“可怜的孩子啊，难道，这些天你没有发现我一直在刁难你吗？我没想到的是，你会一直容忍到现在。”说完，老人从身上解下一个布包，“拿去吧，里面有水和食物，还有指南针，你朝东再走一天，就可以走出沙漠了，我们已经浪费了那么多时间……”

“不，”指挥官摇了摇头，“我不能丢下你，我要背你出去。”老人勉强睁开眼睛，说：“其实我一直在带你绕圈子，原本只需要3天就可以走出沙漠的，因为我记恨你！在战场上，我亲眼看着两个儿子死在敌人的刀下，这都是因为你的无能。可是，这一段时间的相处，你一直在帮助我、呵护着我、容忍着我，我内心的仇恨被你一点一滴的行动化解了，我不再想着仇恨，只想让你活着……”说完，老人欣慰地闭上了眼睛，满脸安详、纯净。

再讲一个故事。几十年前，在费城一家百货商场门前，站着几位避雨的人，其中有一位老太太。有位年青的营业员看老太太颤颤巍巍，就搬了一把椅子出来，让老人坐下避雨。几个月后，商店接到一封信，附有苏格兰某商城的装璜工程订货单，还有该家族所属机构的许多订单。只此几项足顶得上商场一年的总收入。老板从信中得知，这全因为那位年轻的营业员菲利浦的举手之劳和真挚的热忱。那位避雨的老太太，是美国钢铁大王卡内基的母亲。而菲利浦，因此受到了商场的重用。

赠人玫瑰，手有余香

初入社会，一定要学会与人为善，只有这样，才能成就自我。在社会上，人际关系很复杂，善行就像润滑剂，能让你的成长变得顺利些。如果一味的算计，一味的不退让，一味的不成全，一味的不行善，那么别人就不会愿意与你交往，甚至会排斥你，甚至排挤你。只有懂得与人为善，才会收获更多。

与人为善三原则

a.完善自我，先要铸就一颗谦虚、宽容和善良的心。

b.不要太在意个人得失，所谓“得之我幸，失之我命”，对于那些难以属于自己的东西，不要死命争夺；对于能够给与别人的帮助，就尽力给与。

c.能与人为善是一件好事情，值得高兴，在与人为善之后，千万别记挂在心上，也千万别去索取回报。你的善行，迟迟早早会为你铺就一条顺利成长的道路。