没有经验，就是最好的经验

第二课

没有经验，就是最好的经验

有的时候，你知道的越多、经验越多，受到的束缚也就越多。有的时候，你通晓一切，还不如只知道l+1=2。也就是说，应该较多地考虑常识范围外的事物和情况，不被常识和惯例束缚。很多时候，初入社会的我们，应该站在主导者的位置上，自由发挥想象力，来解决实际问题。

当然，并不是说没有经验就是最好，重要的是，我们不能被经验捆住了手脚。我们的目标是成就卓越非凡的人生，而非仅仅是获得经验本身。唯有突破经验、习惯的束缚，才能迈进事业、人生的更高阶段，从而更加接近梦想。

A一张白纸最好用

在很多传统的，以师傅带徒弟为主要传授方式的行业中，有这样一个不成文的规矩：师傅选择徒弟，宁可选择没有任何专业基础、没有任何学习经历的徒弟，也不选择已经在他人门下学过一段时间的“半瓶子”学生。这是为什么呢？就是因为“一张白纸最好用”。已经有过学习经历的“半瓶子”学生，不管从专业知识来讲，还是从学习态度来讲，都会有“积习”，“积习”难改，所以，师傅宁愿选择没有“一张白纸”，也不选择“半瓶子”。

有一次，销售主管协会召开了一个工作会议，在会议中，有这样一位与会代表，他在担任销售经理的6年之中，促使该公司的销售量年年大幅度地增加，大家一致要求他谈谈成功的秘诀。

这位销售主管的回答令大家非常惊讶，他说：“我想唯一的原因，恐怕就是因为我一直坚持雇用没有经验的推销员。”

他接着解释道：“大家不要误解我的意思，我不是在攻击经验。但至少就我们所经销的设备来说，一个有几年销售经验的人，他的表现并不见得会比一个我自己培养的新人表现的更好。事实上，一位销售老手的销售能力很难得到较大的改善，却会养成一大堆的坏习惯。我个人认为，有些公司的销售量逐年降低，真正的原因，就是因为他们所雇用的推销员，在谋求个人利益方面太有经验了。反过来说，一个如白纸般没有经验的推销员，不会墨守成规，他们更愿意尝试新的方法，来创造好的销售成绩。我发现，销售新人比在这个行业坚持了20年的老销售员，要更加热诚、更具有活力。我深信一个人在工作上的表现，取决于他渴望达到的程度。一个老手，在公司中已升到了相当的职位，他已经达到了相当舒适的生活水准，因此他就会想坐下来享受那种生活方式，而不会花更多的时间努力创造更好的销售纪录。但是一个推销生手，却可借着持续地改善他的销售业绩的期望，拥有更多的动力来获得更多的利益。”

白纸的幸福事

NO.1白纸无需自卑

不管什么时候，我们都不能以他人为参照物去要求自己，世界上永远没有绝对相同的两个人。即使别人功成名就，而你只是个无名小卒，什么都不精通，你也没必要自惭形秽，裹足不前。初生牛犊不怕虎，是“白纸”们的自豪，“白纸”们的骄傲。

NO.2做个快乐的白纸

很多时候，初入社会的我们，会陷入别人对我们的评论中，不能自拔。别人的语气、眼神、手势……都会在不经意间搅乱我们的心。其实每个人都有自己的生活方式，在这张纸上描绘人生的那支笔，始终握在我们自己的手中。请用自己的方式，探索属于自己的人生。

学学白纸精神

人们很容易迷失在习惯之中，迷失在熟悉之中，迷失在经验之中，这时，你需要依靠外界的力量来帮助自己，请别人来点拨自己，逃离经验的窠臼。从客观的角度出发，跳出你所熟悉的工作环境和思维方式，做科学的思考和计划。从心理需求的角度深层次地挖掘你工作上的亮点，生活中的乐趣，在熟悉的工作中重新找寻发展的突破点，找寻工作激情的触发点，找寻人生的最大的乐趣，实现真正的自我。

B只要不停滞，乌龟也会赢

别说你很迟钝，也别说你什么都不会，既然兔子和乌龟赛跑，乌龟也能赢，那么只要不停滞，再没有经验的你，也能胜利。

美国著名的生物学家哈特·葛伦，年轻时是一名挖沙工人，长年累月在沙漠地带劳作。然而和别的挖沙工人不一样，他非常喜欢研究沙漠里的动植物，尤其对南非的树蛙产生了浓厚的兴趣，于是，他萌生了一个想法：研究南非树蛙。

哈特·葛伦没有受过高等教育，并不具备生物学知识，他只能凭着自己的兴趣去收集标本，做观察笔记。然而，他根本就不怕自己不懂，不怕自己不会，他非常专注，每天坚持收集150个标本，前前后后共做了大约300万字的笔记，终于摸清了南非树蛙的生活规律，并从这些蛙类身上，提取到一种世界上极为罕见的，能预防皮肤病的药物。

哈特·葛伦因为研究南非树蛙而一举成名，并获得哈佛大学生物学博士学位，成为美国《时代》周刊的封面人物。

哈特·葛伦之所以能够取得这么大的成功，要归功于他的坚持不懈，他明白自己在这个领域并不具备能够跑的飞快的兔子腿，所以选择了乌龟的成功策略：坚持不懈。在任何领域都一样，不怕起点低，不怕没经验，只要选定目标，永不停滞，那么终将到达想要到达的地方。

做一只不停滞的乌龟

NO.1不怕起点低

乌龟和兔子赛跑的故事，大家都知道，这个故事要说明的道理，大家也都明白。然而很多初入社会的年轻人，总是忘记这个故事，并且难以将故事中的道理运用到生活实践中去。别担心做“乌龟”，做个“乌龟”也快乐，乌龟的耐力，便是最大的优势。

NO.2能力、经验并不能决定一切

在人生的竞技场上，重要的不是能力与经验，而是我们如何对待自己的天赋，发掘自己的潜能，充分利用自身的优势。

NO.3不容忽视的自身主动性

调动自身的主动性，用眼睛去观察、用脑子去分析，让自己的每个“零件”都和谐地工作，推动整个“机器”完美地工作。

乌龟取胜法宝

成功，有赖于把让人遐想的壮志付诸行动。若梦想者没有行动力，那么，即使梦想是在心智范围之内，也将是竹篮打水一场空。所以乌龟先生、乌龟小姐们，不要躲在壳里幻想了，伸出你的脑袋，勇敢执着地迎接人生的挑战吧。许多人只顾仰望苍穹，忘记了原来自己还要脚踩大地；而另外一些人则低头看地，从不抬眼迎接机会的曙光。小乌龟们，一定要记得不时抬抬头，看看前方的目的地，然后再低头一步一步走好脚下的路，把握自己人生的航向，迈向自己人生的高峰。

C别让别人的经验阻碍了你

很多初入社会的人，都喜欢拜师学艺，听单位里的老同事传授技巧，听学校里的师哥师姐教授经验，事实上，别人的经验对你来说并不见得适用，别让别人的经验阻碍了你前进的步伐。

小于是一家饰品公司的业务员，有一次，公司遇到一个很难沟通的客户，派出去的业务员都吃了闭门羹，放弃吧，太可惜，因为这个客户对公司很重要，不放弃吧，哪个业务员能够攻克这个难关呢？

这时候，小于向领导主动请缨。大家都想，连老业务员出马，都无果而归，何况你一个刚入职的新手？但令人惊讶的是，小于居然攻克了这个难关，拿下了这个客户。把业务做成了。那么小于究竟是怎样做成的？

小于知道这位客户平时很忙，直接找客户沟通肯定会遭到拒绝，于是他决定另辟蹊径。细心的小于了解到，这位客户有一个正在上小学的女儿，客户非常宠爱女儿，每天把她打扮得跟小公主似的。于是，小于每天都到学校门口去守候，慢慢地，和每天接送孩子的保姆熟悉起来。和保姆熟悉后，小于时常会送保姆一些公司最新推出的儿童饰品，保姆就把这些饰品，都给客户的女儿带在头上，别在身上。小于精心挑选的小饰品，让小女孩爱不释手。终于，客户注意到了女儿头上的饰品，发现正是自己熟悉的饰品公司的产品，就问到了保姆这些饰品的来历，保姆就向客户介绍了小于。就这样，小于拿下了这名客户，给公司带来了一张收入可观的大单。

让不行变成行

NO.1别人不行不代表你不行

很多时候，已经有很多人尝试过了，问题解决不了，目标没能达成，但这也并不表示这件事情是不可能完成的，同样这也并不表示你也没有完成的可能。

NO.2换一种方式来解决问题

事情没办成，或许只是别人用错了方法，换个思维、换个角度、换个切入点也许并没那么难办。你完全可以把别人的“不行”换成自己的“行”。

NO.3要有一颗细致入微的心

要想抓住解决问题的关键点，不仅要有独特的思维能力，还要有一颗细致的心，很多时候，能够帮你解决问题的，正在那些很不起眼的细节。具备了敏锐的感知能力，任何问题便都不再是问题。

给自己打打气

任何时候，都不要觉得“别人都不行，我肯定也不行”、“没办法，趁早放弃算了”。只要去想办法，就一定会有办法，善于变通，善于发掘，别人做不成的事，说不定自己多想想办法，就能做成了。