培养坚持的成本意识，明确自己究竟要什么

培养坚持的成本意识，明确自己究竟要什么

有个叫毕吉尔的年轻人，在刚从事保险业的时候，事业一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里左右逢源。

当他满怀激情与抱负，梦想着在保险业里大展宏图的时候，却第一次遭遇了所有保险业职员都会遇到的问题——业绩“瓶颈”。

为了能让自己的业绩得到迅速的提升，毕吉尔开始比以前起得更早，以最快的速度收拾完毕后就去跑业务。可以说，他使出浑身解数争取不错过每一个潜在的客户，并说服他们购买自己推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要三番五次地登门拜访。可令他沮丧的是，虽然已经非常努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多出几倍的汗水，可业绩并没有想象中的那么好。

那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对自己的能力产生了怀疑，也对前途丧失了信心，甚至想要放弃这个充满机遇和挑战的职业。

一天早晨，从噩梦中醒来的毕吉尔，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。他开始认真思考解决问题的办法。

他不断问自己：为什么最近的工作效率越来越低了？问题到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，万般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但总在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不遗憾地离开，再花时间去寻找新的业务。

接下来，他开始随手翻阅自己近年来的工作笔记，并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都感到意外。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他的工作效率比以前翻了一倍多。当年，他新接待的保险业务，第一次突破百万美元大关，一时间引起业界的轰动。

凭着自己出色的头脑和独特的推销策略，毕吉尔迅速成长为保险业的推销巨头。

后来，毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他从自己的工作记录中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对推销工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有七成是第一次见面成交的，有两成左右是第二次见面成交的，只有不到一成，是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那不到一成业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的二分之一。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那不到一成的利益。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那“不到一成”的部分。我们以为坚持就能胜利，有时候，坚持的成本太过于昂贵，它耗费了我们大部分精力，最后发现，我们得到的是如此之少。

生活中值得我们追求的东西有很多。如果我们一味地纠缠那些毫无意义的东西，到头来只能竹篮打水一场空。如果说执着是一种精神，那么放弃则是一种勇气和境界。得不到的或不该得的，就该果断放弃。匆匆的生命有限的人生，不允许我们四面出击，过多的分散自己的精力和时间，在大好的时光中忙忙碌碌终无所成。

与其一意孤行，倒不如正视现实，咬咬牙勇敢地放弃那力不从心却又苦撑硬撑的执着。当我们做出最理智的选择，便会明白自己意志的支点，到那时一切都会变得单纯而明朗。

曾在杂志上看过这样一篇“与其抱残守缺，不如果断放弃”的文章。文章的大致内容是：火车上，一位女性不小心把刚买的一只鞋掉落到车下。在旁人等待着她的痛惜声时，她毫不犹豫地把另外一只鞋也丢出窗外。因为她在想，反正留着一只也没用，不如把这一只也丢出去，让路人得幸拣到得以留用。

这则故事虽简短、普通，但它却给我们很多的感触。对于这位女性的舍弃精神，不能不让人由衷的敬佩。这种与其抱残守缺，不如果断放弃又奉献他人的精神难道不是一种境界吗？设想一下，换作我们自己，会不会坚持留着手中的一只鞋呢？

其实，成功秘诀就是在于知道自己究竟追求什么，知道如何进退、取舍，知道如何坚持和放弃。很多的时候，所谓的执着，或许只是为了能让别人看到我们的坚强与决心，为了那句一直以来都深藏在我们心底的“坚持就是胜利”。

坚持就是胜利？不否认，胜利是需要一定的恒心与毅力才能达到的。但这句话并不意味着只要坚持就一定能胜利！当面前的路被团团烈火封住，你是否还要坚持沿这条路走下去？这就是强者所具备的毅力吗？不，这只是一个顽固不化的人的所为！世界在变、环境在变，我们也需要不断改变自己的人生观与价值观。一个生命背负不了太多的行囊，拖着疲惫的身躯走在人生的大道上，我们注定要抛弃很多。果断的放弃是面对人生，面对生活的一种清醒的选择，只有学会放弃那些本该放弃的东西，生命才会轻装上阵，一路高歌：只有学会放弃走出困境的烦恼，生活才会绚丽多彩。