基本换位思考

另外，还存在着一种最基本意义上的换位思考——基本换位思考就是站在别人的位置上看一个问题，思考他会如何看待这个问题。

三国时，司马懿和诸葛亮在五丈原对峙。

诸葛亮数次挑战，司马懿均坚壁不出。诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”羞辱之，欲激司马懿出战。司马懿仍不想出战，为平息部属不满情绪，故意装怒，上表请战。魏明帝不许，并派使臣辛毗拿杖节来做司马懿的军师，以节制他的行动。后诸葛亮一来挑战，司马懿就要带兵出击，辛毗杖节立于军门，司马懿便不出兵。

诸葛亮评说：“司马懿本无战心，之所以请战，完全是为了向手下显示勇武罢了。将在军，君命有所不受。如果他真想打，何必千里迢迢去向魏帝请战呢！”于是，诸葛亮分兵屯田，做长久屯驻之准备。

诸葛亮“分兵屯田”的决策，完全是站在对司马懿的换位思考之上的。从司马懿请战一事，他看出司马懿是肯定不会出来对战了。那么相应的，如果他不做长久屯驻之准备的话，就只有撤兵一途了。

从这个例子我们也可以看出，基本换位思考中的思考，其目的绝对不是为了理解和宽容，而是为了搞清楚对方在这个问题上有什么喜好，有什么利益，有什么利害关系。在本质上，这是一种“料敌机先”，和前面的标准换位思考的“事后宽容”大相径庭。

把这种境界落到实处就是——无论什么时候，在行动之前都应该先了解你的对手在想些什么。