你的真理

所谓【你的真理】，就是对方的真理。也就是说，用对方的真理去说服对方。

说一个人自信，就是说他总是倾向于认为自己的决定是对的，自己掌握的真理是正确的。越是自信心越强的人，这种倾向就越明显。

我们知道，自信心强的人，通常都是些很有能力和前途的人。说实话，能够说服这样的人，让他按照你的意见行事，真的是一件很有成就感的事。可是，这种总是相信自己才是对的人，哪里是随便就会被你说服的？

赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐国，而齐国却提出救援条件——让长安君到齐国做人质。

溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件，于是大臣竭力劝阻，惹得太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。

触龙也想说服赵太后。但他并没有一味地犯颜直谏，而是转移话题，对人质的事只字不提。先问太后饮食住行，接着请托儿子舒祺，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君到齐国做人质。——《触龙说赵太后》

触龙的说服，其奥妙何在呢？——触龙利用了赵太后的真理。对赵太后来说，真理就是“长安君好才是真正的好”。只要是为长安君着想的，符合长安君利益的，赵太后都愿意接受。毫无疑问，触龙就是一位善使“你的真理”的高手。

这里不能不说一句，真实真理和虚拟真理虽然强大，但是，只有掌握了你的真理，你才有希望战胜管理中的真正难关——自己方便真理。