经济之道·技巧·赠两桶白兰地酒的效应

经济之道·技巧·赠两桶白兰地酒的效应

20世纪50年代，法国白兰地酒为了能打入美国市场，经过周密策划，决定借助法美人民的情谊大做文章，时机选定为在任美国总统艾森豪威尔67岁寿辰。为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布下列消息：“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼……”美国各大电台、报刊连篇累牍地进行报道，抓住了千百万人的心。这两桶白兰地酒的传说立即成了华盛顿市民的热门话题。名酒运抵华盛顿当天，机场通向白宫的沿途街道，挤满了数以万计的群众，盛况空前，美国几乎所有报刊对赠酒仪式都在头版位置进行了报道。就这样，法国白兰地酒在轰动的气氛中挤掉了所有的竞争对手，大摇大摆、昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌。