联邦德国的巴伐利亚汽车公司(BMW)在准备进入日本市场前经了解知道:这时日本已有几家闻名于世的丰田、日产、三菱、铃木和马自达等大汽车公司,并有2万家日本汽车经销站,但只销日本产的汽车,不愿销外国汽车。BMW在了解中发现,日本人买汽车怕上当,喜欢向熟人买,而日本销售网络多样化的特点也是可以利用的,便与非汽车行业挂钩,通过他们的营业网,向各关系户出售BMW牌汽车。仅5年,BMW就创下了在日本年销14万辆汽车的纪录,成功地在日本扎下了根。
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