《欲将夺之,固必予之》中学生得与失写作素材

据资料介绍，美国有家名叫“兰吉”的化妆品公司，为了在激烈的市场竞争中迅速打开产品销路，公司采取“高质量、低价格、多品种”的策略，做不赚钱的“赔本”生意，结果第一年，公司为树立声誉求得顾客亏了100多万美元。然而，这100多万美元并非亏得一文不值，一年后，公司便在广大顾客的心目中留下了“货优价廉服务佳”的独特印象，许多较远的顾客都慕名而来。面对这众多顾客的求购，公司逐渐将其化妆品价格恢复到同行业的同等水平，结果在第二年便获利200万美元。

无独有偶，杭州中药二厂研制出“青春宝”后，为了打开销路，有人建议不妨在美国的几个大城市的高级宾馆设柜免费赠送，让西方对“青春宝”有个感性认识，然后再售卖。免费赠送五万盒，结果在西方声誉鹊起，先后有美、英、日、意、法、德等45个国家和地区的87家公司要求经销和代销“青春宝”。

上述两家公司在使用和掌握“赔”与“赚”的辩证法方面，“赚”得艺术，由“赔”带来“赚”，“赔”后能树立经营信誉，招来一批顾客，在消费者中“赔”出了知名度，这种“赔”是值得的。诚所谓“愚者赚今天，智者赚明天”。