先发制人，后发制于人

先发制人，后发制于人

李嘉诚的成功之道在于，他不仅在艰难的条件下善于思考求变，在事业发展顺利的时候也能够居安思危，不安现状，不断变革和进取。

20世纪50年代中期，香港工业发展迅猛，工业制品不断涌向国外，在当时的国际市场上造成了一定影响。随着香港经济的日益繁荣，在港九市区边沿及新界的新工业区，各种小工厂如雨后春笋般迅速冒了出来，到处都呈现出一派繁忙景象。

长江塑胶厂同样不甘落后，焕发出勃勃生机。李嘉诚在生产过程中严把质量关，真正做到了质量第一、信誉至上。在他和员工的共同努力下，长江塑胶厂在当时的商业界树立了良好的企业形象，有着很好的口碑。李嘉诚的生意做起来也更顺手，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。

虽然此时的长江塑胶厂生意兴隆，财源广进，然而李嘉诚并没有安下心来。他知道上次的危机就是在春风得意时发生的，愈在这个时候，愈应该居安思危，行事小心。于是，他静下心来，思考和谋划着长江塑胶厂的未来。

在当时，香港的塑胶厂及玩具厂已增至300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同行业中，长江厂也只是步人后尘，并没有任何特色。另外，同别的厂家相比，长江厂生产的塑料玩具并没有什么大的变化，几乎是大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。

李嘉诚认识到，如果安于现状，在激烈的竞争中肯定不能够取得绝对优势，长江塑胶厂就不能够长期稳定地发展下去，甚至有被淘汰的危险。为了长江塑胶厂的发展，李嘉诚开始寻找新的商机。

一天夜里，他像往常一样翻阅着杂志，从手中英文版《塑胶》杂志中他看到了一则令他兴奋的消息：在意大利，一家公司开发出了利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，并推向欧美市场。

这条消息来得很及时，它打动了李嘉诚的心，照亮了李嘉诚要走的路。他顿时兴奋了起来，开始了新的思索。

经过整晚的思考，他总结出一个结论——要想从塑胶花中获得最大利润，必须在同行中抢先一步占领市场。第二天清早，李嘉诚就早早起床，他跑遍了港岛各地，对香港的塑胶市场做了一次全面调查，调查结果让李嘉诚更加兴奋。因为，在香港还没有哪家商店销售塑胶花。港人的生活水平也在不断提高，他们也会喜欢美化家庭环境，也需要塑胶花。香港是一个非常有潜力的市场，如果能够率先将其开发，就会带来丰厚的经济利润。

李嘉诚再也按捺不住自己激动的心情，他立即开始行动，为抢占塑胶花市场打基础。李嘉诚丰富的知识在指引着自己，他决定到意大利去学习塑胶花的生产流程，考察塑胶花的销售市场。1957年春，李嘉诚迅速办好了赶往意大利的旅游签证，怀着美好的希望登上了开往意大利的班机。

李嘉诚一下飞机，便找了一家小旅馆住下来。他的心里只有争奇斗妍的塑胶花，于是他顾不上休息，急不可耐地去寻访杂志上的那家工厂地址。工夫不负有心人，李嘉诚经过两天的找寻，终于找到了这家工厂。

当他打算进厂门时，心里却犹豫了。李嘉诚知道，一般的厂家素来把新产品技术视为机密，不肯轻泄于人。如何才能够从这个厂家将技术弄到手呢？

既然不远千里来到了这里，就要抱有一种志在必得的决心。李嘉诚经过一番思考后，以香港经销商的身份，跨入了这家工厂的大门。他很有礼貌地告诉接待者，自己准备在香港推销该厂的塑胶花。李嘉诚在公司职员的陪同下，来到了公司专为客户介绍产品的陈列室。在这个陈列室里，李嘉诚看到了琳琅满目的塑胶花，他兴奋不已，恨不得多长上几双眼睛。李嘉诚徜徉在塑胶花的海洋里，他一面拿着花束仔细端详，一面向公司职员请教有关塑胶花的知识。

为了能够尽快学到这些知识，李嘉诚首先去当地图书馆查找这方面的资料，可是他在图书馆里看到的资料与他在香港看过的大同小异，他不能找到自己想要的东西。

此时的李嘉诚坐立不安，心中充满矛盾。厂里本来就很忙，他放下厂里的事务，带着希望远道赶来，可是现在自己满心期待的目的却没有达到。如果此时两手空空地回去，既不能够向全厂职工有个好的交代，又不能让自己甘心。李嘉诚看着买回的塑胶花样品，心中犯疑：难道真的要拿着这些塑胶花回去做摆设吗？

真是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。一天，李嘉诚正带着低落情绪在旅馆里翻着报纸，突然眼前一亮，他在报纸上看到这家公司的下属工厂招聘工人的广告。机会来了，李嘉诚非常高兴，准备去应聘。他按照报纸上的地址，很快找到了那个下属工厂的位置。凭着已有的技术，李嘉诚要想应聘一个普通工人自然不在话下。

在异国工厂里，李嘉诚打的是最苦最累的工，他负责清除废品废料。虽然工作比较累，但对李嘉诚来说，这个工作实在是最好不过了。因为他能够整天推着小车在厂区里的各个工段里走来走去，这样一来，善于学习的李嘉诚不停地用双眼在工厂里四处搜索，整个工厂的所有生产流程都被他牢牢地记在了心里。

不仅如此，李嘉诚还用自己的真诚和朴实刻意去结交一些朋友，那些在某一关键工序的熟练技术工人自然成了他专门的结交对象。在自我观察和朋友的指导下，李嘉诚基本掌握了塑胶花的制造流程和工艺设计。

此时，李嘉诚的心情和当初要来意大利时的心情一样，都是激动。不同的是，一种是强烈求知欲将会得到满足的激动，一种是学到足够的知识后将要满载而归的激动。

李嘉诚的目的终于达到了，他带着几大箱塑胶花样品和资料，准备回国拓展自己的事业。临行前，李嘉诚不忘调查市场。此时，意大利的塑胶花已全面推向市场，李嘉诚跑了许多花店，对塑胶花在意大利的销售情况做了初步调查。他发现，塑胶花市场前景正如他预想的那样，的确十分广阔。

李嘉诚马不停蹄，立即赶回香港，在香港率先推出塑胶花，从而一举占领了市场，长江塑胶厂由此获得了极大的发展。

智慧总结

人生在世，不如意事十之八九，每个人都可能遇到失意的事情，所以，当不如意时要适应环境，遇到磨难时应能忍耐，在平安无事时要想到危难的来临，这样才能应对命运的捉弄。