《必攻不守,避实击虚》原文与赏析

《必攻不守，避实击虚》原文与赏析

田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者邪?”孙子曰：“非也。夫权者，所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以困敌也。可以益胜，非其急者也。”田忌忿然作色：“此六者皆善^①者所用，而子大夫曰非其急者也。然则其急者何也?”孙子曰：“料^②敌计险，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者也。……”(《威王问》)

【注释】①善者：善战者。②料：原为“缭”，打探、掌握。

【译文】田忌问道：“权、势、谋、诈，是用兵中最紧急的事情吗?”孙膑回答说：“不是。权力，可以用来调集军队;阵势，可以让士卒投入战斗;计谋，可以让敌人毫无防备;狡诈，可以让敌人陷入困境。这些都有助于获取胜利，但不是其中最为紧迫的事情。”田忌听后气愤地变了脸色，说：“这六个方面的问题，都是善战者所常用的，而你却说不是最紧急的。那么，什么是最要紧的呢?”孙膑回答说：“了解敌情，研究地形，考察距离远近，……这是为将之道。必须攻击敌人防御空虚的地方，这才是在用兵方面最要紧的。……”

【评说】战略理论家利德尔·哈特说过：如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是集中。然而如需进一步补充，则要针对对手的弱点集中强大的战斗力。集中优势兵力消灭敌人，自古以来就是兵家用兵的要诀。集中兵力被看做是指导战争的艺术。“必攻不守”就是要形成一种我众敌寡、敌弱我强的对敌集中态势，从而掌握战争的主动权。在现代商战中，首要的当然要着力于在对方尚未开拓的市场上抢占先机，而另一方面又不可避免地要与对手进行硬碰硬的较量，其中提升核心竞争力就被视作集中“兵力”的重要手段之一。