《度权量能,征远来近》原文与赏析

《度权量能，征远来近》原文与赏析

凡度^①权^②量能，所以征远来近^③。立势^④而制事^⑤，必先察同异，别是非之语;见内外之辞^⑥，知有无之数;决安危之计，定亲疏之事;然后乃权量^⑦之。(《飞箝第五》)

【注释】①度：量长短，此指揣测。②权：权变，计谋。③来近：意指使近处来投奔。④立势：建立制度。⑤制事：管理事务。⑥内外之辞：真伪之辞。⑦权量：计算长短轻重。

【译文】只有善于揣度人的智谋、考量人的才干，才能吸引远近人才。要造成一种声势，完成一件事情，就得先观察人们之间的同和异，区别议论的是与非;了解对内对外的各种言辞，判断其有无与真假;商定事关安危的计谋，议定人们的亲疏与远近，然后再权衡这样做的利弊得失。

【评说】女为悦己者容，士为知己者死。在竞争日趋激烈的今天，人才往往是领先对手、克敌制胜的至宝。如何将人才引进来、留着住、待得久，人们想了很多的办法。鬼谷子的用人之术尤其是“飞箝之术”极其富有特色。“飞箝术”就是用语言诱使对手说话，然后以褒奖的手段箝住对方，引诱对方说出自己内心的真实想法。虽然此法不是那么阳光和道德，但它的这种思路还是值得借鉴的。