《读书好营商好效好便好，创业难守成难知难不难》原文解读|译文|感想

【原文】

读书好营商好效好便好，创业难守成难知难不难

【译注】

读书对自己有好处，耕田对自己也有好处，学习好的东西对自己都有好处。创业是艰难的，但守成更艰难，知道其中的难处就可以解决困难而没有艰难了。

辑自倪国强编著《黟县民间古楹联集萃》。

【感悟】

这副楹联，可以说是西递村内最负盛名的一副对子。上联教育人们，行行出状元，关键在于成效；下联告诫子孙，世上无易事，必须知难而上。全联运用排比手法，气势宏大。这副楹联生动地说明徽州商人对文化和教育的重视，将读书与创业（此处主要指经商）两者并重，甚至在某种程度上存在着读书重于业贾的思想。这既是儒家思想对徽商产生影响的体现，也充分表明了徽商重文重教的儒商本色。

【故事链接】

清乾隆年间，西递有个青年书生名叫胡瑞庭。此人饱读诗书，锦心绣口。他的父亲胡春泰在扬州经营着一个很大的瑞祥木行专营徽木材。但他只觉万般皆下品，唯有读书高。胡瑞庭十七岁时，被父亲强行带到扬州学做生意。可他本来就不是块经商的材料，商场毫无成就。他父亲也渐渐对其失去了信心。加上生意上的劳累，胡春泰五十岁时就去世了。那年胡瑞庭二十八岁，对父亲的死，他总有种说不出的难过。他觉得是自己经商无能，不能帮父亲分忧解难，才使父亲英年早逝。他开始更用心地去做生意，希望能以此告慰父亲的在天之灵。但没有经商天赋的他，不论怎样辛苦，生意都败落了。他自己也失去了信心，把生意交给了老管家胡天赐，自己仍然读他的书，作他的文章。

几年后的一个冬天，他在书房内看书，胡天赐进来让他到货仓去看货。每次回家运木材，时间都短，而这次胡天赐却去了很长时间，他便问缘故，胡天赐也就一五一十地说了出来。原来这次回到家乡黟县，胡天赐和以前一样让人四处收购木材，集中在一处准备装运，那天小少爷看到胡天赐在清点木材，不解地问：“天赐叔，为什么不把木材锯短，运出去？冬天农闲，四乡有很多懂木匠活的人都没事做，让他们把木材做成椅子、桌子的零部件，又方便运输，又能省钱，到了扬州一凑就行了。”开始胡天赐不觉得这办法怎样，只当是孩子信口开河，可晚上一想这小少爷的点子真的很好，第二天就决定按照小少爷的话做。胡瑞庭大发雷霆，骂着自己的儿子不务正业，不读书，要做生意。这次货物价格低廉，很快售完了，瑞祥木行赚了一笔。望着丰厚的利润，胡瑞庭很高兴，这时胡天赐小心地走上前说道：“老爷，有句话不知该讲不该讲？”胡瑞庭点了头，胡天赐大着胆子说：“老爷，你想想看，少爷大概真的是块经商的好材料，他从没接触过木材生意，就能想出这样的高招，真的是很不简单。我在家乡问过老师，说他不是块做学问的料，只会些数术，当年太老爷逼你学做生意，你又逼小少爷读书，小少爷的痛苦不跟你当年一样吗？”这番话，让胡瑞庭陷入了沉思。过了春节，胡瑞庭就把儿子带到扬州来学做生意。几年后，瑞祥木行在他儿子手上大放光彩。后来胡瑞庭在他六十大寿时写下了这幅对联，总结着自己的体会和心中的感受。

【延伸阅读】

宋元以后特别是明清时期的徽州，既是一个徽民“以贾代耕”、“寄命于商”的商贾活跃之区，又是一个“十户之村，不废诵读”的文风昌盛之乡。在历史上，贾与儒密切联结，成为徽州商帮的一大特色。传统世代的儒化徽商，一方面促进了徽州故地的儒学繁荣，另一方面反过来又借助于儒学对徽商的商业经营活动产生了深刻的历史影响。

徽商之所以“贾而好儒”，一则因为商业自身发展的需要。由于在激烈竞争的市场上，商品与货币的运动错综交织，商品供求关系变化万端，作为商品经营者应有相关的商业知识和社会知识，才能正确分析和把握市场形势，当机立断以获厚利。同时，随着商业规模的不断扩大，同行业之间以及各行业之间的交往关系日益密切，这又需要商人具备一定的组织管理才干，方能在商海中大显身手。如此从贾就要与业儒结下不解之缘。二则因为商人有自我完善人性品格的追求。