《小胜凭智，大胜靠德，惟诚待人，人自怀服任术御物，物终不亲》原文翻译|感想

【原文】

小胜凭智，大胜靠德，惟诚待人，人自怀服。任术御物，物终不亲。

【译注】

惟：只有。怀服：内心顺服。任术：使用手段。御物：凭借他物。

取得小的成功要靠小聪明，要成就大事业则要靠德性，只有诚信待人，人们才会发自内心信服你。通过使用手段耍弄花招，糊弄别人，别人只会对你敬而远之。

这是明朝歙县许宪对自己经商之道的总结。

辑自《新安歙北许氏东支世谱》卷3。

【感悟】

信用，是人类经久不变的美德，更是塑造和培育商人形象的根本。俗话“百金买名，千金买誉”就说明“誉”比“名”更可贵，是要花大力、下大本钱才能得到的。在一定条件下，它比人、财、物这些有形资本显得更为珍贵、重要，因为它本身就是一笔巨大的财富。

【故事链接】

1968年，日本商人藤田田曾接受了美国油料公司订制300万套刀叉的合同。交货日期为9月1日，交货地点在芝加哥，要做到这一点就必须在8月1日从横滨出货。藤田田组织了几家工厂生产这批刀叉，由于他们一再误工，预计只能到8月27日空运交货。藤田田租用泛美航空公司的波音707货运机空运，交了3万美元（合计1000万日元）空运费，货物及时运到。虽然损失极大，但赢得了客户的信任，维持了良好的合作关系，并保证了信誉。

【延伸阅读】

据说，希特勒之所以在二战期间大肆屠杀犹太人，是因为他心里特别仇恨犹太人，而仇恨之源则是希特勒认为犹太人德行太差。在希特勒很小的时候，家里面特别穷，而与他家为邻的是一个非常富有的犹太人。尽管这个犹太人腰缠万贯，但他从来没有给予希特勒一家一丝的援助。一次，希特勒家人想向犹太人借1000元做生意，犹太人虽然是答应了，但他要求希特勒家付他每年1000元的利息，希特勒家表示同意。紧接着，这个犹太人又提出要以实物抵押。希特勒家为了筹到资金继续让步，用家里唯一的一口值钱的铁锅作了抵押。犹太人还说既然是借1年，明年你连本带息要付2000元，不如你先付给我1000元的利息吧。结果一来二去，希特勒一家不仅没有借到钱，而且还损失了家里唯一值钱的铁锅。这件事在希特勒的心里投下了挥之不去的阴影，也因此埋下了仇恨的种子。因为那个犹太商人德行太差，竟然惹来种族性的大屠杀。这个说法虽然无从考究，但即便是故事，也深刻地揭示了对一个人、一个民族来说，德行是多么的重要。