洛克菲勒《幸运之神眷顾勇者》

洛克菲勒格言

October 7，1898

亲爱的约翰：

几天前，你姐姐塞迪高兴地告诉我，说她撞了大运，她持有的股票就像俯首帖耳听其使唤的奴隶，正在大把大把地帮她把钱运回家。

我想塞迪现在可能已经高兴坏了，但是我可不希望她被那些钱弄得迷失了方向，不知道该做什么。因此，我告诉她一定要警惕，相信运气可能会把她扔到失败的田野上。

几乎每一位成功人士都警告过世人：人不能靠运气活着，尤其不能靠运气来建立事业生涯。但有趣的是，大部分人很相信运气，我认为这是因为他们错误地把机会当成了运气。要知道，没有机会就没有运气。

约翰，想一想你认识的那些幸运儿吧，你几乎可以肯定的是，首先他们都不是谦谦君子；其次，他们总是表现出自信的神态和天下无难事的态度，甚至表现得非常大胆。其实，这里面潜藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题——幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆的，还是因为他们的“运气”来源于自信和大胆呢？我的答案是后者。

幸运之神眷顾勇者，这是我一生所信奉的格言。胜利不一定属于强者，那些警惕性高、富有朝气、勇敢无畏的人也会胜利。当然，也有人相信谨慎比勇敢更重要。但是，勇敢和大胆比起谨慎来，更引人注目，也更受欢迎，更具有吸引力，这是懦弱根本不能相比的。

自信和果敢的人总是受人欢迎的，每个人都会支持自信果敢的人，而且大家都期望这样的人来担任领袖，而大家之所以会被他们吸引，原因就在于他们有着强大的吸引力。所以，勇敢的人常常比较容易成功，比较容易担任领袖、总裁和司令官，那些在职场上能够迅速升迁的人，都属于这一类人。

我的经验告诉我，大胆而果敢的人能完成最出色的交易，能赢得别人的支持，并形成最强有力的结盟。而胆小懦弱、优柔寡断之人，却很难赢得上述各项利益。不仅如此，大胆而果敢对每个人的成功也大有裨益，因为他们会配合自己的期望，设计好各项计划和步骤，以期实现成功。

当然，这样做并不能保证你能绝对成功，但是，如果你觉得自己是胜利者，你的行为就会像个胜利者；如果你的行为像个胜利者，你就很可能去做更多让你成为胜利者的事，从而改变你的“运气”。

真正的勇者，并不是傲慢自大的狂妄之徒，更不是没有头脑的鲁莽之人。勇者知道如何运用预测和判断力，计划好每一步，做好每一个决定。他们的这种做法，就像军事战略家所说的那样，会让人力量大增，犹如让人拥有了一种武器，使之立刻形成明显的优势，从而战胜对手。说到这里，我想起了十几年前的一件事，那就是我大胆地决定买下莱玛油区。

在此之前，石油行业几乎无时无刻不在恐惧着，因为他们担心总有一天原油将会枯竭，就连我的助手也开始害怕，唯恐石油不能长期渔利，因此悄悄地卖掉了公司的股票；有的人甚至建议公司应该及早退出石油行业，转行改做其他更稳定的生意，否则我们这艘大船将永远不能返航。面对这些悲观情绪，作为领袖，传递给大家的应该永远是希望，而不是悲观和哀叹。因此，我告诉那些处于惶恐中的人们：上帝会赐予我们一切！

直到在俄亥俄州的莱玛镇新发现石油之后，大家才再次感觉到了上帝温暖的抚摸。然而，莱玛镇的石油散发出一股异常的臭味，这种臭味用常规方法很难去除掉，因此很多人的信心又深受重创，认为从那里大赚一把的希望又成了泡影。但是我对莱玛油田充满了信心，我可以预见的是，一旦我们独自占有了莱玛油田，我们将具有强大的力量统治石油市场。机会来了，如果让它悄然溜走，那么我洛克菲勒的名字只配和猪联系在一起。我郑重地告诉公司的董事们：这是千载难逢的良机，我们到了该把钱投入莱玛的时候啦！

然而，令人遗憾的是，我的意见遭到了胆小怕事者的反对。

将意见强加于人不是我的性格，我希望通过融洽而愉悦的讨论，使大家最终统一意见，能赞同我的提议。

那是一次漫长而没有结果的等待。我内心充满了忧虑，因为我们已经建立了世界性规模的巨型炼油厂，它需要吃掉源源不断的原油，就像饥饿的婴儿贪恋母亲的乳汁一样没有穷尽，但宾夕法尼亚的油田此时正在逐渐凋敝，其他几个小油田也已经开始减产，如果长期这么任其发展，我们只能依赖俄国的原油，几乎可以肯定的是，到时候俄国人一定会利用他们对油田的控制，来削弱我们的力量，甚至彻底击垮我们，把我们赶出欧洲市场。但是，一旦我们拥有了莱玛镇的石油资源，我们还可以继续当赢家。再也不能等下去了，我该行动啦！

但是，正如我所预料的那样，保守派在董事会上仍然极力反对。不过，我以令人吃惊的方式降伏了他们，我说：“先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉没，就必须保证我们的原油供应。现在，埋藏在莱玛镇地底下的石油正在向我们招手，它将给我们带来令人目眩的巨额财富。看在上帝的份上，请不要说那带有臭味的液体没有市场。我相信，上帝赐予我们的东西都有价值；而且我相信，通过科学方法，可以去除我们的疑虑。所以，我决定用我自己的钱来做这项投资，并愿意承担两年的风险。两年以后，如果我成功了，公司可以把钱还给我；如果我失败了，那就由我自己来承担一切损失。”

我的决心和诚意打动了普拉特先生，他是我最坚决的反对者。他眼里闪动着泪花，激动地对我说：“约翰，我的心被你俘虏了！既然你认为应该这样做，我们就一起干吧！你能冒这个险，我为什么不能！”这种荣辱与共的合作精神，正是我们不断强大的精神支柱。

感谢上帝，我们成功了！我们倾尽全力，将巨资投到了莱玛镇，而我们的回报更是巨大——全美最大的原油生产基地被牢牢地控制在了我们手中。而在莱玛镇的成功，又进一步增强了我们的活力，推动我们在石油行业开展了一场前所未有的大并购。结果正像我们所预料的那样，我们成了石油领域最令人畏惧的超级舰队，占据了不可动摇的统治地位。

约翰，你必须知道，态度有助于创造运气，而机会和运气就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，你将会成为英雄。

这是我对幸运的最深体会。

爱你的父亲