洛克菲勒《善于发现并利用每个人的优点》

洛克菲勒格言

November 17，1912

亲爱的约翰：

你的来信令我非常兴奋，因为你读懂了我的做事哲学，它总能帮助我成就事业。这一哲学就是：做你喜欢做的事，其他事交给喜欢做的人去做。

对我而言，做自己喜欢的事，是不容质疑的定论。它会时刻提醒我，要领导部下出色地完成任务，决不能依靠所谓的管理技巧，而是要采用更宏观、更有效的领导方式。

说具体些，就是不要让部下拘泥于刻板而程式化的工作，而是想办法挖掘每个人的智慧，利用每个人的长处，并引导他们将热情倾注到工作上，以实现顶尖生产力。这就是我的制胜之道。

我读书的时候，曾记得这样一句话：“最完美的人，就是全身心投入到自己最擅长的工作中的人。”这句话后来经过我的改造，变成了我的一条管理理念：最能创造价值的人，就是全身心投入到自己最喜欢的工作中的人。

我说过，每一个人都具有忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，而他们实现忠于自己的方式就是做自己喜欢做的事。但令人遗憾的是，很多管理者并不善于处理员工渴望忠于自己的这种诉求，结果白费力气却收效甚微。

这一点其实很好理解。如果你不将时间投入到你喜欢的事情上，就绝不可能获得自我满足感；如果你得不到这种自我满足，就会失去生活的热情；一旦你失去生活的热情，就会失去生活的动力。指望一个失去工作动力的人出色地完成工作，就像指望停摆的闹钟准确报时一样荒谬可笑。

所以，我总是不忘给我的部下忠于自己的机会，点燃他们的热情，将他们的特殊才干发挥到极致，而我自己收获的恰恰是财富和成就。忠于自己，你将赢得人生中最伟大的一场战役，这样的机会谁会放过呢？

如果你想成功地利用部下的热情，就必须知道，领导者的职责不是挖掘部下的弱点，而是关注他们的优点和才华，并充分发挥这些优势。我不习惯给部下挑毛病找弱点，倒是喜欢挖掘他们最坚强的特质，让他们的才干充分展现在工作中。例如，我对阿奇博尔德先生的重用就是最好的证明。

我和大多数人不同，我不会以自己的好恶作为选拔人才的标准，我不会看某个人身上贴着什么标牌，而是看他在工作中展示出来的能力。我喜欢我自己的喜好，但我更喜欢效率。

阿奇博尔德绝不是完美无缺之人，他嗜酒如命，而我滴酒不沾。但是，阿奇博尔德有着非凡的领导才能和天赋，他反应机敏，性格乐观，生性幽默，他那出众的口才和勇敢好斗的性格在激烈的竞争中无疑更是获胜的保证，所以在由对手变为合伙人之后，我对他一直青睐有加，不断对他委以重任，直至提拔他接替我的职务。

他已经证明自己是一位天才领导者。如果他没有不好习惯的影响，我敢说他的成绩将更加耀人。

我的目的是要找出每个员工值得我重视的优点和智慧，而不是我所不乐见的缺点。我会找出每个员工值得重视的部分，并致力于将其优点转化为出色的才能，而不是试图改正他们的缺点。因此，我总能拥有能力健全、乐于奉献的部下。

约翰，没有人是全才，你现在已经是管理者，你的成就有赖于你的领导能力，有赖于你手下才能的发挥。要知道，你的手下缺点肯定非常多，但是你要专心发掘他们每个人的潜在优点，观察他们在每个细节上的优越表现，以及他们为了将事情做得更出色而对完美主义的近乎苛求的坚持。这才是你发挥领导优势的地方。

一个人不能主宰一个集体。我并不否认领导者的巨大作用，但是整体而言，要想取胜更要靠集体。我取得的任何荣誉，靠的都是集体的力量，绝非我个人的。也只有大家都付出努力，才能相信并期待奇迹的出现。

祝你好运！我的儿子。

爱你的父亲