《人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺》原文解读|译文|感想

【原文】

人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺。

【译注】

人宁贸诈是说别的商贾宁愿用欺诈手段；吾宁贸信是说自己宁愿靠诚信经商，不因为遇到小孩子就在价格上进行欺诈。

辑自《古歙岩镇东磡头吴氏族谱·南坡公行状》。

【感悟】

诚信经营是徽商的宗旨。深受中国传统文化影响的徽州商人，恪守“信誉”二字，并自觉地将信誉贯彻到商业交往中去，在经商过程中树立起牢固的信誉观念。在商业经营中，徽州商人大多薄利多销，货真价实，讲究信誉，甘当廉贾。

【故事链接】

在诚信经商方面，明代休宁商人程锁、程伟是两个典型。程锁在经营钱庄时“终岁不过什一，细民称便”，还在经营粮食贸易时，纵使遇上大饥之年也不抬高市价以乘机从中牟取暴利。而程伟则由于“信义远孚”，故而“富商大贾之赀咸欲委托于公。自是公之财日益丰，公之名亦日益著”。因为程伟讲诚信、将道义的美名远播，所以富商大贾都愿意把财产委托给他经营，于是他的财产日益丰厚，而他的名声也愈来愈显著。

又如清代婺源人詹谷在崇明岛替江湾某业主主持商务，时值业主年老归家，詹谷克难排险，苦心经营，终获厚利，然而他不存半点私心。其后业主之子来到崇明岛接摊承业，詹谷将历年出入帐簿尽数交还，有鉴于他“涓滴无私”，当地人无不叹服他的忠诚和正直。还有清代婺源商人程焕铨曾受番禺友人张鉴之托，替他管领“宗人运盐二万有奇往海南”。等到海南时，张鉴已死，宗人想乘机瓜分船上货物，程焕铨力争不可，坚持将船上货物完璧归赵交还给了张鉴之子。

【延伸阅读】

徽商不但强调“忠诚立质”，还注重信义存心，信义存心即重信守诺，讲究以信接物，这些都成为大多数徽商立身行事的指南。徽商信义存心的主要表现在于他们大多重视货物质量，做到货真价实，不售伪劣商品给顾客。