孙子兵法·名言篇·不用乡导者,不能得地利

《孙子兵法·名言篇·不用乡导者，不能得地利》鉴赏

〔军争〕不用乡导者，不能得地利。

【鉴赏】孙子指出，在敌国作战，一定要用乡人作导引，才能得知地利而取胜。李筌注：“入敌境，恐山川隘狭，地土泥泞，井泉不利，使人导之以得地利。”张预注：“山川之夷险，道路之迂直，必用乡人引而导之，乃可知其所利而争胜。”陈启天《孙子兵法校释》云：“乡导，即《用间》篇之乡间，为敌境熟悉地形之土著。在敌境行军，虽有地图可按索，而不用土著为导引，每致迷失，陷于危险。”以上注释都指出，军队入敌境，用乡人作导引的重要。

春秋后期，吴国攻伐鲁国的武城(今山东费县西南)。起初，有一个鄫国人因“沤菅”(浸泡菅茎而做绳索或编草鞋)弄污水流而被武城人拘禁。待吴国来攻的军队一到，该鄫人被拘者即逃出，“道之以伐武城”(《左传·哀公八年》)，即担任吴军的乡导，引导吴军去攻伐武城。武城其地多山，道路险峻，由熟悉当地地形的鄫人当乡导，抄近路，走便道，故吴军很快攻克武城。这是春秋时期吴国军队因为有当地一个鄫国人当“乡导”而尽“得地利”，很快攻取鲁国城邑的战例。

战国中期，齐将匡章率齐、韩、魏三国联军攻楚。三国联军与楚军夹沘水列阵，因为不知道沘水深浅，三国联军不敢渡河，两军相持半年之久，没有进展。后来，匡章询问当地樵夫，得知：“荆(楚)人所盛守，尽其浅者也;所简守，皆其深者也。”(《吕氏春秋·处方》)于是，匡章派精兵在夜间从楚人盛守处渡河发动进攻，在垂沙(今河南唐河县西南)大败楚军，杀死楚将唐蔑。楚国宛、叶以北土地为韩、魏两国分取。这是战国时期齐将匡章因为有楚地樵夫当“乡导”而得知河的深浅，乃很快渡河大败楚军的战例。

孙子说：“不用乡导者，不能得地利。”记住这句名言，对于战争指挥者，会有很大帮助。