孙子兵法·名言篇·势者,因利而制权也

《孙子兵法·名言篇·势者，因利而制权也》鉴赏

〔计〕计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

【鉴赏】孙子一贯主张，在战争前或战争中要造“势”，以形成有利的态势，促进战争的胜利。他在《计》篇中说：有利的计策已被听从采纳，“乃为之势，以佐其外”。即要在外面造“势”，以辅佐战事的成功。什么是“势”呢?孙子解释道：“势者，因利而制权也。”用现代语言来说：“势”，是根据如何对自己有利而制定的权宜的措施。这权宜的措施，可以是多种多样的。

在军事上，造“势”可以利用有利的地形，建筑坚固的防御工事，结集众多的军队，使用先进的武器，运用谋略制定出奇制胜的战术等。战国时期，楚国和越国经常在长江上进行“舟战”。楚国见形势有利，顺流而进容易，见形势不利，逆流而退就困难了;越国正好相反，见形势有利，逆流而进，战事不利则迅速顺流而退。故越国屡败楚人。后来，工匠公输般(即鲁班)游楚，为楚国制造一种叫“钩拒”的武器。当越国的舟师看到战事不利、准备撤退时，楚军可以把它的船只钩住;在越国的舟师前来进攻时，楚军又可用“钩拒”把它的船只挡住。由于楚国“因利而制权”，制造了“钩拒”这样一种新式武器，形成对楚国有利的态“势”，因而很快扭转战局，在水战中屡次打败越人。这是军事上“因利而制权”的造“势”。

进行“因利而制权”的造“势”，还可运用于许多非军事领域。

如进行外交活动时，“因利而制权”的造势方法主要是制造舆论，争取多数国家的同情和支持，从而改善自己的外交处境，实现自己的外交目标。巴勒斯坦民族权力机构主席阿拉法特于1998年在第五十三届联大发言，呼吁联合国大会支持建立一个独立的巴勒斯坦国。他说：“我们的人民期待着建立自己的国家，这是巴勒斯坦人民拥有自决权利的具体体现。”由于阿拉法特的造势活动取得积极的效果，联大以多数票通过决议，将巴勒斯坦在联合国的地位提升为仅次于正式会员国的无投票权会员，但有权参与联大的一般性辩论。决议通过后，当阿拉法特来到联大会场时，全场报以长时间的热烈掌声。阿拉法特在联合国大会上“因利而制权”的造势，使巴勒斯坦建立国家的合理要求得到国际社会的支持，为巴勒斯坦人民争取到了有利的国际地位。

《孙子兵法》关于“势者，因利而制权也”的名言论断，可以运用于军事或非军事领域的各项竞争、竞赛活动。这种“因利而制权”的造势活动运用得当，可以使战争、竞争、竞赛朝着有利于自己的方向发展，为事业的胜利成功铺平道路。